Internazionalizzazione, come trovare nuovi distributori all’estero

venerdì 9 luglio 2021

Nel periodo di delicata ripresa economica dalle conseguenze della pandemia, il processo di internazionalizzazione ha visto le esportazioni commerciali estere acquisire una crescente rilevanza nei progetti di sviluppo del business aziendale. Le imprese che esportano di più registrano uno stato di salute migliore. Si stima che nel 2021 le esportazioni italiane registreranno un incremento del +9,3%, con una previsione di stabilizzazione negli anni successivi che si attesta al +5,1%.

Ma andiamo a vedere quali sono i passi che conducono alla scelta dei distributori per lo sbocco sui mercati esteri. Il principio cardine da seguire mira ad individuare i partner che rispondono meglio alle caratteristiche più idonee per entrare in relazione con il proprio business.

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